Missions commerciales

Depuis 1997, plus de 200 entreprises québécoises ont pu développer leur réseau d’affaires mondial grâce aux agents de développement des Missions commerciales de l’Université Laval. Ces agents sont des étudiants qui mettent leur expertise et leur dynamisme au profit d’entreprises d’ici qui désirent se faire connaître à l’étranger. Et la formule remporte un franc succès.

Les Missions commerciales nous ont permis d’établir des contacts très intéressants avec des sociétés de télécommunications, des médecins et des pharmacies, ce qui nous a permis de signer rapidement des ententes solides en Espagne, témoigne Stéphane Bergeron, président de Medical Intelligence Canada.

Chaque année, une quarantaine d’étudiants de tous les horizons (études internationales, marketing, communication, gestion internationale, génie, etc.) s’engagent comme agents de développement. De septembre 2007 à mai 2008, ils ont consacré une quinzaine d’heures par semaine à leur préparation, notamment en suivant divers ateliers et formations de démarchage et d’initiation au commerce international.

Ils ont trouvé une entreprise à représenter à l’étranger, appris à connaître ses produits, approfondi leur connaissance du marché à visiter, établi des contacts préliminaires, réalisé un calendrier de rencontres et appris la langue et la culture du pays à visiter.

En 2008, les trois pays visités par les agents de développement ont été l’Inde, le Brésil et l’Allemagne. Les entreprises mandataires fixaient les activités à réaliser sur le terrain : explorer le marché de l’Allemagne, trouver un distributeur en Inde, établir un partenariat au Brésil, analyser la concurrence, élaborer des stratégies d’entrée, etc.

Pour remplir la mission, les agents devaient généralement rencontrer de deux à trois interlocuteurs par jour pendant trois semaines, à raison de 40 heures de travail par semaine. Une fois la mission commerciale terminée, ils devaient produire un rapport détaillé et le présenter à l’entreprise mandataire.

Chaque année, les retombées sont indéniablement bénéfiques pour les entreprises qui font appel aux services des Missions commerciales.

Véritables ambassadeurs des compagnies mandataires, nos agents de développement contribuent à l’accroissement de la visibilité et à la promotion du Québec à l’étranger, affirme Christian Michaud, directeur général des Missions commerciales.

Les avantages sont aussi là pour les agents.

En plus de faire connaître les compétences et les produits québécois et canadiens, ces missions permettent aux participants d’acquérir des connaissances et aptitudes nécessaires pour travailler efficacement dans le contexte de la mondialisation, soutient André L. Potvin, délégué commercial principal à Québec pour le ministère canadien des Affaires étrangères et du Commerce international.

Pierre Dolbec, président de Dolbec International, partenaire des Missions, renchérit : Les Missions commerciales de l’Université Laval offrent aux étudiants une opportunité concrète d’acquérir des atouts. Cette expérience leur sera très utile dans leur future carrière et fera d’eux des gestionnaires mieux préparés à œuvrer dans des entreprises faisant affaire sur les marchés étrangers.